近兩年，全國(guó)機(jī)械市場(chǎng)都在低谷中運(yùn)行，圓弧拋光機(jī)市場(chǎng)也是疲態(tài)盡顯，無(wú)論廠家還是經(jīng)銷商均表示，這是他們進(jìn)入機(jī)械行業(yè)以來(lái)最為嚴(yán)峻的“冰凍期”。從年初到現(xiàn)在，有一部分經(jīng)營(yíng)不善的小型圓弧拋光機(jī)廠家已經(jīng)倒閉，而經(jīng)銷商撤出賣場(chǎng)以及更換代理品牌的頻率也越來(lái)越快。面對(duì)市場(chǎng)的冷淡，圓弧拋光機(jī)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)卻異常頻繁，隔三差五就有商家做活動(dòng)。促銷真的能拉動(dòng)銷量嗎?
促銷不完全是為了銷量
“銷售好時(shí)做銷量，銷售不好時(shí)做宣傳”，這句話也適用于圓弧拋光機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商。這類促銷造勢(shì)活動(dòng)被經(jīng)銷商看好，源于他們?cè)诶涞拇蟓h(huán)境下，想加深自身經(jīng)營(yíng)的品牌在消費(fèi)者心目中的印象。基于出發(fā)點(diǎn)，即使不在活動(dòng)期，經(jīng)銷商也會(huì)做一些戶外廣告，如車體、墻面等。令人驚奇的是，平常在這些載體上做的影視劇廣告很難引起消費(fèi)者關(guān)注，而一旦刷上機(jī)械廣告，卻能收到奇效。春節(jié)后的幾次聯(lián)合促銷，活動(dòng)會(huì)場(chǎng)經(jīng)常有一大批沒(méi)有消費(fèi)意向的顧客參會(huì)，原因就是他們得知活動(dòng)消息后，來(lái)看一下相關(guān)品牌的價(jià)格及產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，這部分人也算是潛在客戶。而舉辦促銷活動(dòng)之前的一系列短期宣傳造勢(shì)能真正吸引一部分消費(fèi)者的目光，這個(gè)效果也正是經(jīng)銷商們除了銷量之外最看重的一塊。
“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營(yíng)
商家打著廠商名義做促銷，活動(dòng)期間的成交價(jià)還要比平時(shí)低一點(diǎn)，收回成本的難度上就會(huì)大一點(diǎn)。而每次活動(dòng)前后，整個(gè)機(jī)械賣場(chǎng)的日訂單量和訪客量都達(dá)不到平均水平，實(shí)際上是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，就為了活動(dòng)期間撈盡整個(gè)魚塘，而不管其他時(shí)間是否還有訂單。因?yàn)檎麄€(gè)圓弧拋光機(jī)市場(chǎng)透露給消費(fèi)者的信息似乎就是讓你等著活動(dòng)就好了，這讓經(jīng)銷商的銷售工作過(guò)于依賴促銷活動(dòng)。
其實(shí)，促銷活動(dòng)經(jīng)銷們給的折扣只不過(guò)是低于平時(shí)的均價(jià)而已，這讓很多消費(fèi)者認(rèn)為圓弧拋光機(jī)行業(yè)是異常暴利的，因此在活動(dòng)過(guò)后經(jīng)銷商的將會(huì)面臨顧客坐等活動(dòng)再行購(gòu)買的難題。正如一位廠商直營(yíng)店的負(fù)責(zé)人說(shuō)的：“我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商多做活動(dòng)，但是不是應(yīng)該把握好一個(gè)度呢?
