面對電商市場的爆破式發(fā)展，各大圓弧拋光機廠商又將如何接招?圓弧拋光機行業(yè)想要分電商這塊蛋糕，難在哪兒呢?在圓弧拋光機行業(yè)流通渠道中，實體店面和電商是各自為陣、相互抵制、拼個魚死網(wǎng)破，還是最大限度地利用好兩者、實現(xiàn)更好的流通?網(wǎng)絡(luò)銷售這柄利劍能否為圓弧拋光機行業(yè)開辟出一條新的流通道路?
現(xiàn)狀產(chǎn)品感受成圓弧拋光機電商銷售硬傷
業(yè)內(nèi)人士介紹說，目前他在達州所代理的分店，還沒有走網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打算的，主要是受地域、以及圓弧拋光機這種大件商品其銷售自身的一些局限所限制，就經(jīng)銷商來說，網(wǎng)絡(luò)這種流通方式其外 圍和內(nèi)在環(huán)境還不是很成熟。
他說，像我們這種經(jīng)銷商，針對的主要還是達州縣市區(qū)的消費群體，產(chǎn)品的主要輻射面還是達州，在這塊投入太多，我認(rèn)為就目前這種市場形式，經(jīng)銷商這樣做還不是很明智，搞不好還得不償失。
“圓弧拋光機網(wǎng)購，它不是像衣服、通訊工具那些小件，花錢不多，物流售后也比家具要省事得多，而且像衣服鞋帽這些小件，不喜歡不合適我退換都可以，但是圓弧拋光機買來不合適不喜歡再去退，那是不現(xiàn)實的?！彼榻B，圓弧拋光機在托運的時候甚至比電器都更容易損壞，而且網(wǎng)購，消費者就僅僅只能參照圖片，這樣買錯的幾率比在實體店要大得多，現(xiàn)在的圖片處理技術(shù)太厲害了，更別說一些商家利用網(wǎng)絡(luò)，運用一些拙劣的營銷手段，欺騙消費者。
瓶頸售后成廠家電商的最大難題
另一業(yè)內(nèi)精英說到，經(jīng)銷商自己做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的確少，主要還是有些圓弧拋光機生產(chǎn)廠家，因為它需要覆蓋的面比較廣，但是如果廠家做電商對實體店沖擊大了，實體店的經(jīng)銷商也有意見，如果廠家不要實體店經(jīng)銷商，就走網(wǎng)絡(luò)渠道，那么他必須要解決一個問題就是售后，別說在三線城市建售后服務(wù)點，就是一二線城市，廠家都吃不消，另外還有一點就是網(wǎng)絡(luò)這種流通渠道目前還是魚目混珠，還比較雜亂，對品牌的維護不好。
經(jīng)銷售覺得走電商成本太高，得不償失，生產(chǎn)廠家走電商需要協(xié)調(diào)實體與網(wǎng)絡(luò)兩種渠道的利益關(guān)系，那么賣場對電商又持怎樣一個態(tài)度呢?
三線城市賣場的電商策略：瞄準(zhǔn)出擊
達州等其他的三線城市，各圓弧拋光機賣場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中，對電商是拉攏為我所用還是打擊呢?各家有各家的策略。
當(dāng)大家都還在觀望時，圣地亞家居已經(jīng)率先邁出了一步，其自貢店早已在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做了大膽嘗試。達州圣地亞家居企劃周先生說：“商場已經(jīng)引進了一家主要通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的商家，圣地亞達州分店在自貢店的帶動下，也在研究運營的具體方案。我們看好這一塊主要是我們是一個連鎖賣場，在四川覆蓋面還是比較廣，針對的客戶群體相對而言比較廣泛，而就售貨來說，各個城市均有，做電商的條件還是具備的?！?/p>
電商對圓弧拋光機生產(chǎn)廠家來說，應(yīng)該用處更大，廠家針對的面廣，需要輻射的范圍也廣。并且對于一些定制圓弧拋光機來說，網(wǎng)購這種銷售模式，客服人員與消費者在溝通方面也存在著一些弊端，并不是每個消費者對空間感的把握都很好，對尺寸都很精準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)或者電話溝通，少了肢體語言，交流起來很費勁。網(wǎng)絡(luò)它是一個很好的流通銷售渠道，但是只有適時、適地、適行業(yè)的運用效果才會更佳，并且如果管理不好，像網(wǎng)絡(luò)低價代加工這種，還可能影響品牌形象，損害品牌信譽。
