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走了雙十一還有雙十二三線圓弧拋光機瞄準(zhǔn)電商蛋糕

時間: 2015-11-25 11:08:08     

   面對電商市場的爆破式發(fā)展,各大圓弧拋光機廠商又將如何接招?圓弧拋光機行業(yè)想要分電商這塊蛋糕,難在哪兒呢?在圓弧拋光機行業(yè)流通渠道中,實體店面和電商是各自為陣、相互抵制、拼個魚死網(wǎng)破,還是最大限度地利用好兩者、實現(xiàn)更好的流通?網(wǎng)絡(luò)銷售這柄利劍能否為圓弧拋光機行業(yè)開辟出一條新的流通道路?

  現(xiàn)狀產(chǎn)品感受成圓弧拋光機電商銷售硬傷

  業(yè)內(nèi)人士介紹說,目前他在達州所代理的分店,還沒有走網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打算的,主要是受地域、以及圓弧拋光機這種大件商品其銷售自身的一些局限所限制,就經(jīng)銷商來說,網(wǎng)絡(luò)這種流通方式其外 圍和內(nèi)在環(huán)境還不是很成熟。

  他說,像我們這種經(jīng)銷商,針對的主要還是達州縣市區(qū)的消費群體,產(chǎn)品的主要輻射面還是達州,在這塊投入太多,我認(rèn)為就目前這種市場形式,經(jīng)銷商這樣做還不是很明智,搞不好還得不償失。

  “圓弧拋光機網(wǎng)購,它不是像衣服、通訊工具那些小件,花錢不多,物流售后也比家具要省事得多,而且像衣服鞋帽這些小件,不喜歡不合適我退換都可以,但是圓弧拋光機買來不合適不喜歡再去退,那是不現(xiàn)實的?!彼榻B,圓弧拋光機在托運的時候甚至比電器都更容易損壞,而且網(wǎng)購,消費者就僅僅只能參照圖片,這樣買錯的幾率比在實體店要大得多,現(xiàn)在的圖片處理技術(shù)太厲害了,更別說一些商家利用網(wǎng)絡(luò),運用一些拙劣的營銷手段,欺騙消費者。

  瓶頸售后成廠家電商的最大難題

  另一業(yè)內(nèi)精英說到,經(jīng)銷商自己做網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營的確少,主要還是有些圓弧拋光機生產(chǎn)廠家,因為它需要覆蓋的面比較廣,但是如果廠家做電商對實體店沖擊大了,實體店的經(jīng)銷商也有意見,如果廠家不要實體店經(jīng)銷商,就走網(wǎng)絡(luò)渠道,那么他必須要解決一個問題就是售后,別說在三線城市建售后服務(wù)點,就是一二線城市,廠家都吃不消,另外還有一點就是網(wǎng)絡(luò)這種流通渠道目前還是魚目混珠,還比較雜亂,對品牌的維護不好。

  經(jīng)銷售覺得走電商成本太高,得不償失,生產(chǎn)廠家走電商需要協(xié)調(diào)實體與網(wǎng)絡(luò)兩種渠道的利益關(guān)系,那么賣場對電商又持怎樣一個態(tài)度呢?

  三線城市賣場的電商策略:瞄準(zhǔn)出擊

  達州等其他的三線城市,各圓弧拋光機賣場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中,對電商是拉攏為我所用還是打擊呢?各家有各家的策略。

  當(dāng)大家都還在觀望時,圣地亞家居已經(jīng)率先邁出了一步,其自貢店早已在網(wǎng)絡(luò)營銷方面做了大膽嘗試。達州圣地亞家居企劃周先生說:“商場已經(jīng)引進了一家主要通過網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的商家,圣地亞達州分店在自貢店的帶動下,也在研究運營的具體方案。我們看好這一塊主要是我們是一個連鎖賣場,在四川覆蓋面還是比較廣,針對的客戶群體相對而言比較廣泛,而就售貨來說,各個城市均有,做電商的條件還是具備的?!?/p>

  電商對圓弧拋光機生產(chǎn)廠家來說,應(yīng)該用處更大,廠家針對的面廣,需要輻射的范圍也廣。并且對于一些定制圓弧拋光機來說,網(wǎng)購這種銷售模式,客服人員與消費者在溝通方面也存在著一些弊端,并不是每個消費者對空間感的把握都很好,對尺寸都很精準(zhǔn),網(wǎng)絡(luò)或者電話溝通,少了肢體語言,交流起來很費勁。網(wǎng)絡(luò)它是一個很好的流通銷售渠道,但是只有適時、適地、適行業(yè)的運用效果才會更佳,并且如果管理不好,像網(wǎng)絡(luò)低價代加工這種,還可能影響品牌形象,損害品牌信譽。


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