對(duì)于陶瓷機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，要應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，練好內(nèi)功是絕對(duì)是王道。在紛繁的市場(chǎng)環(huán)境中，怎樣的策略才能一針見(jiàn)血，讓對(duì)手一招斃命，讓我們共同來(lái)探尋。
在當(dāng)前陶瓷機(jī)械行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，陶瓷機(jī)械產(chǎn)品出現(xiàn)“孿生”“高仿”的情況不在少數(shù)。陶瓷機(jī)械企業(yè)要想在行業(yè)的發(fā)展中占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)，就要把握好陶瓷機(jī)械產(chǎn)品和品牌的差異化，產(chǎn)品研發(fā)和陶瓷機(jī)械品牌營(yíng)銷(xiāo)的工作也需圍繞差異化進(jìn)行。
但是，不少陶瓷機(jī)械企業(yè)做了許多差異化工作，產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上卻悄無(wú)聲息，這就是差異化并沒(méi)有起到作用。這說(shuō)明不是所有的差異化都有市場(chǎng)價(jià)值的。差異化，必須是市場(chǎng)能夠賣(mài)掉的差異化，受顧客歡迎的差異化。
有效的差異化，第一要差異得對(duì)， 第二要差異得大，否則無(wú)效。而正確的差異化，必須是消費(fèi)者看好，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)者所不及的。
陶瓷機(jī)械企業(yè)要實(shí)現(xiàn)差異化，首先要找對(duì)并且滿足消費(fèi)者需求，這是一切營(yíng)銷(xiāo)工作不用說(shuō)，但是必須做對(duì)的前提性工作?？赡苁鞘袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈、產(chǎn)品和品牌太過(guò)同質(zhì)，企業(yè)對(duì)做差異的期望太過(guò)強(qiáng)烈的緣故，也不乏陶瓷機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)人把手段和目的倒置了過(guò)來(lái)，推出的產(chǎn)品有差異無(wú)需求，忘記了產(chǎn)品是用來(lái)滿足消費(fèi)需求這個(gè)根本，變成了閉門(mén)造車(chē)，自?shī)首詷?lè)。
陶瓷機(jī)械企業(yè)要實(shí)現(xiàn)差異化可以從以下兩個(gè)思路進(jìn)行：
第一，在陶瓷機(jī)械品牌價(jià)值和形象上形成差異化，這樣就可以超越有形產(chǎn)品物質(zhì)功效層面的屬性，在消費(fèi)者認(rèn)知上建立差異塑造形象，這也是應(yīng)對(duì)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的終極方法。比如搶占獨(dú)特的產(chǎn)地資源，做產(chǎn)地的代表品牌;用特色鮮明的文化做差異彰顯品牌;用領(lǐng)先一步的高標(biāo)準(zhǔn)在行業(yè)中鶴立雞群;甚至采用惹人喜愛(ài)的品牌卡通形象或者形象代言人，都能形成品牌的差異化。
第二，做專(zhuān)家型產(chǎn)品和品牌，即標(biāo)榜專(zhuān)業(yè)性。這是是重要的差異化方法，尤其是與品牌延伸企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)具有顯著優(yōu)勢(shì);或者站在行業(yè)第一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)立面，從其優(yōu)勢(shì)和特色的反向形成具有對(duì)比性的專(zhuān)業(yè)特色。
